蘇州信托奔騰心--對(duì)蘇州信托朱立教董事長(zhǎng)的采訪(fǎng)
來(lái)源：www.beiwo888.cn 時(shí)間：2005-01-20
投資與理財(cái)，已經(jīng)成為蘇州人日常生活中普遍的話(huà)題。2003年，萬(wàn)眾矚目的蘇嘉杭高速公路“突然”又有了“蘇嘉杭高速公路股權(quán)信托項(xiàng)目”一詞，在社會(huì)上激起巨大反響，同時(shí)也讓“蘇州信托”這四個(gè)字走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。在已經(jīng)走過(guò)的兩年多光陰里，蘇州信托為蘇州人帶來(lái)了嶄新的理財(cái)觀(guān)念。日前，蘇州信托投資有限公司董事長(zhǎng)朱立教女士接受記者采訪(fǎng)，傾吐“蘇州信托”的一顆奔騰心。
“信托”從磨礪中破寒迎暖
記者：朱董事長(zhǎng)，如今蘇州人對(duì)于信托理財(cái)已經(jīng)不再陌生，但并非所有人都理解“信托”這個(gè)詞的含義。您能簡(jiǎn)單介紹一下“信托”嗎？
朱董事長(zhǎng)：好的?！吨腥A人民共和國(guó)信托法》對(duì)信托是這樣定義的：“信托是指委托人基于對(duì)受托人的信任,將其財(cái)產(chǎn)權(quán)委托給受托人,由受托人按委托人的意愿以自己的名義,為受益人的利益或者特定目的，進(jìn)行管理或者處分的行為?！蓖ㄋ讈?lái)理解，信托就是在信任他人的基礎(chǔ)上，由他人以其名義替自己管理財(cái)產(chǎn)?！笆苋酥?，代人理財(cái)”的受托人，也就是信托投資公司，將充分履行專(zhuān)業(yè)化財(cái)產(chǎn)管理的職責(zé)，最大程度地實(shí)現(xiàn)信托財(cái)產(chǎn)的保值和增值，為信托收益的獲得者謀取利益。在這一過(guò)程中，信托體現(xiàn)了最重要的兩個(gè)特點(diǎn)：所有權(quán)與受益權(quán)的分離和破產(chǎn)隔離。信托投資公司可以從事資金信托、有價(jià)證券信托、動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)信托及公益信托等金融信托品種的設(shè)計(jì)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域非常寬泛。
記者：朱董事長(zhǎng)，您能為我們介紹一下我國(guó)信托業(yè)及蘇州信托的背景情況嗎？
朱董事長(zhǎng)：可以。我國(guó)自從1979年成立中國(guó)國(guó)際信托投資公司恢復(fù)開(kāi)辦信托業(yè)務(wù)算起，至今已有25個(gè)年頭。期間因其法律環(huán)境、市場(chǎng)定位等問(wèn)題一直未能獲得規(guī)范發(fā)展，經(jīng)歷了五次大的調(diào)整，直到2001年《信托投資公司管理辦法》、《信托法》等相繼頒布施行，明確界定了信托投資公司的地位功能以及業(yè)務(wù)范圍和規(guī)章，第一次在中國(guó)確立了信托制度的法律地位后，我國(guó)的信托業(yè)才走上規(guī)范發(fā)展之路。蘇州信托投資有限公司，在國(guó)家對(duì)信托業(yè)的第五次清理整頓過(guò)程中，由于其一貫的合規(guī)經(jīng)營(yíng)、業(yè)績(jī)穩(wěn)健、資產(chǎn)質(zhì)量較好，而較早地經(jīng)中國(guó)人民銀行核準(zhǔn)成為為數(shù)不多予以保留的地市級(jí)信托投資公司。2002年9月18日獲準(zhǔn)重新工商登記。
記者：我國(guó)信托業(yè)經(jīng)過(guò)了20多年的磨礪，您認(rèn)為信托業(yè)在我國(guó)金融行業(yè)中有何優(yōu)勢(shì)？發(fā)展前景如何？
朱董事長(zhǎng)：因巨大的理財(cái)市場(chǎng)需求和信托業(yè)的廣泛業(yè)務(wù)領(lǐng)域，信托在我國(guó)具有廣闊的發(fā)展空間。信托投資公司可以利用信托制度及其獨(dú)特的功能設(shè)計(jì)，為客戶(hù)提供一攬子的金融服務(wù)。信托可以靈活選擇投資、貸款、直接或間接融資的運(yùn)用方式，是目前唯一準(zhǔn)許同時(shí)在資本市場(chǎng)、貨幣市場(chǎng)和實(shí)業(yè)領(lǐng)域投資的金融機(jī)構(gòu)，投資領(lǐng)域的多元化可以在一定程度上有效降低投資風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)投資人收益的最大化?？梢?jiàn)，信托與銀行、基金管理公司、證券公司相比，業(yè)務(wù)方式更為多樣化，業(yè)務(wù)活動(dòng)更具靈活性。
信托投資公司依據(jù)《信托法》，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在規(guī)律，以“誠(chéng)信敬業(yè)”為經(jīng)營(yíng)宗旨，充分發(fā)揮信托專(zhuān)業(yè)理財(cái)?shù)膬?yōu)勢(shì)，規(guī)范開(kāi)展信托業(yè)務(wù)，做到既有延續(xù)性，又有創(chuàng)新性。相信在不久的將來(lái)，信托必將成為金融市場(chǎng)上一顆耀眼的新星。
兩年創(chuàng)新鑄就利劍
記者：我這里有一個(gè)數(shù)據(jù)，截止去年，蘇州信托累計(jì)管理的信托財(cái)產(chǎn)總額已超過(guò)30億。在兩年多時(shí)間內(nèi)達(dá)到這一規(guī)模，在全國(guó)信托投資公司中也是罕見(jiàn)的。蘇州信托是如何取得這樣的好成績(jī)的？
朱董事長(zhǎng)：創(chuàng)新是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持強(qiáng)盛生命力的動(dòng)力。我們蘇州信托始終堅(jiān)持業(yè)務(wù)發(fā)展要以創(chuàng)新為主，不是一味地追求做量，而是更為注重做質(zhì)。在實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略過(guò)程中，我們堅(jiān)持實(shí)事求是，堅(jiān)持階段性發(fā)展，不斷設(shè)計(jì)出有自己特色的產(chǎn)品。比如：以“蘇嘉杭”“天然氣”項(xiàng)目為代表的資金信托計(jì)劃，是我們蘇州信托以信托方式參與基礎(chǔ)設(shè)施投融資體制改革的運(yùn)作創(chuàng)新；以無(wú)確定項(xiàng)目“蘇信富誠(chéng)” 理財(cái)寶為代表的信托計(jì)劃，是我公司信托業(yè)務(wù)由融資型向資產(chǎn)管理型的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新；與房地產(chǎn)的合作開(kāi)發(fā)和真正私募方式的首次運(yùn)用，則是我公司房地產(chǎn)信托業(yè)務(wù)模式的又一創(chuàng)舉。目前，我們已經(jīng)推出40余個(gè)信托投資品種，產(chǎn)品涉及領(lǐng)域包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、地方國(guó)企改制、房地產(chǎn)行業(yè)等等。2005年，我們還將積極推進(jìn)個(gè)人財(cái)富信托業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)投資基金信托計(jì)劃等創(chuàng)新業(yè)務(wù)。回顧兩年的發(fā)展歷程，創(chuàng)新始終是我們蘇州信托永恒的話(huà)題，在創(chuàng)新的路上我們會(huì)堅(jiān)持不懈地走下去。
記者：朱董事長(zhǎng)，如果說(shuō)人們對(duì)蘇州信托最深的印象，是“蘇嘉杭”項(xiàng)目引發(fā)民間資本投資城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)熱，那么個(gè)人財(cái)富信托又是怎樣的一項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品？
朱董事長(zhǎng)：我們蘇州信托從“蘇嘉杭”項(xiàng)目開(kāi)始走入老百姓生活中，在公眾心目中樹(shù)立了“受人之托，代人理財(cái)”的誠(chéng)信形象，邁出了“里程碑”式的第一步。在歷經(jīng)了兩年的發(fā)展，個(gè)人財(cái)富信托是我公司近期推出的又一創(chuàng)新業(yè)務(wù)。
個(gè)人財(cái)富信托業(yè)務(wù)是指建立在“受人之托，代人理財(cái)”的信托法律關(guān)系下，我公司為高端客戶(hù)提供的全面財(cái)務(wù)規(guī)劃和財(cái)產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。在個(gè)人財(cái)富信托業(yè)務(wù)中，我們將根據(jù)客戶(hù)的財(cái)產(chǎn)規(guī)模、生活質(zhì)量要求、預(yù)期收益目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力等有關(guān)資料信息，為客戶(hù)制定符合個(gè)人特征的理財(cái)方案，通過(guò)不斷調(diào)整存款、債券、保險(xiǎn)、信托、基金、股票、動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)等組成的投資組合，設(shè)計(jì)合理的稅務(wù)規(guī)劃，以滿(mǎn)足客戶(hù)長(zhǎng)期的生活目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)?？傊?，個(gè)人財(cái)富信托將給廣大客戶(hù)帶來(lái)更為嶄新的一種理財(cái)觀(guān)念。
記者：據(jù)我所知，政府投資項(xiàng)目的“代建制”管理，也是蘇州信托的一大特色。您能詳細(xì)介紹一下嗎？
朱董事長(zhǎng)：2003年，我公司積極探索利用信托制度平臺(tái)推進(jìn)投融資體制改革。同年8月，以蘇州市殯儀館新館項(xiàng)目、蘇州市疾病預(yù)防控制中心遷建項(xiàng)目全面工程代建和市博物館新館建設(shè)項(xiàng)目財(cái)務(wù)代理為突破口，蘇州市政府投資項(xiàng)目管理體制改革的試點(diǎn)工作全面啟動(dòng)。我們分別與市博物館新館建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組、疾病控制中心建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組和殯儀館新館建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組簽訂了《財(cái)務(wù)代理協(xié)議》和《全面代建協(xié)議》。11月，市博物館、疾控中心和殯儀館三個(gè)項(xiàng)目的信托融資方案順利實(shí)施并大獲成功，圓滿(mǎn)完成了信托融資規(guī)模2.5億元，取得了社會(huì)效應(yīng)和公司經(jīng)濟(jì)效益的雙贏(yíng)格局。
經(jīng)過(guò)393天的緊張施工，市疾控中心已于2005年元月10日按期啟用，這標(biāo)志著我公司圓滿(mǎn)完成了蘇州市疾病預(yù)防控制中心工程代建任務(wù)，為蘇州市人民交上了一份滿(mǎn)意的答卷。
記者：朱董事長(zhǎng)，根據(jù)您剛才的介紹，從“蘇嘉杭”、“代建制”到“個(gè)人財(cái)富信托“，無(wú)一不具創(chuàng)新意義。請(qǐng)問(wèn)，你們蘇州信托是如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新的？
朱董事長(zhǎng)：產(chǎn)品創(chuàng)新是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)市場(chǎng)份額以及為企業(yè)發(fā)展提供源源不斷的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要標(biāo)志。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過(guò)程中，我們自始自終貫穿的思路是：最大限度地維護(hù)委托人和受益人的利益，實(shí)現(xiàn)信托財(cái)產(chǎn)的保值、增值。我們認(rèn)為：信托創(chuàng)新成敗的關(guān)鍵在于能否將對(duì)信托關(guān)系的充分理解與信托服務(wù)對(duì)象的需求實(shí)現(xiàn)最佳狀態(tài)的有機(jī)結(jié)合。為此，首先，我們對(duì)相關(guān)的政策、法律、業(yè)務(wù)規(guī)律進(jìn)行認(rèn)真的研究。我們強(qiáng)調(diào)要有超前性、預(yù)見(jiàn)性、靈活性和敏感性，不斷規(guī)范自己的產(chǎn)品運(yùn)行模式，調(diào)整自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路。其次，我們建立以客戶(hù)需要為重心的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。客戶(hù)需求的無(wú)限性決定了信托產(chǎn)品所具有的無(wú)限性。目前，信托公司在中國(guó)金融體系中尚屬弱勢(shì)的一支，必須強(qiáng)調(diào)“客戶(hù)需求第一”才能在競(jìng)爭(zhēng)中逐步取得先機(jī)。
在時(shí)代軌道疾步奔騰
記者：請(qǐng)問(wèn)朱董事長(zhǎng)，蘇州信托經(jīng)歷了兩年的快速發(fā)展期，有哪些新的變化，未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃又是什么？
朱董事長(zhǎng)：隨著國(guó)家各項(xiàng)宏觀(guān)調(diào)控政策的實(shí)施，信托行業(yè)監(jiān)管力度的日趨加強(qiáng)，信托業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境正在不斷地發(fā)生著變化，信托公司面臨著一個(gè)非常關(guān)鍵的發(fā)展時(shí)期，而能否盡快做大做強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，決定著公司信托業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)影響和市場(chǎng)地位。經(jīng)歷了兩年快速發(fā)展期，我們發(fā)現(xiàn)，公司在投資理財(cái)能力、項(xiàng)目管理人才的培育、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的維護(hù)執(zhí)行等方面，還存有不足。在信托業(yè)務(wù)方面，我們的戰(zhàn)略定位是繼續(xù)做實(shí)做大做強(qiáng)信托主業(yè)，充分利用發(fā)揮信托制度優(yōu)勢(shì)，積極培育組合運(yùn)用各種工具，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化信托服務(wù)的能力，努力為市場(chǎng)提供實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值與增值、財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移與保全、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、稅收安排等一系列目的的綜合性財(cái)產(chǎn)管理工具。
此外,為了從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度和戰(zhàn)略的高度規(guī)劃公司的發(fā)展方向，明確公司發(fā)展的基本思路、方針和措施，我們已進(jìn)行了公司三年發(fā)展規(guī)劃的研究，明確了公司未來(lái)三年期的發(fā)展目標(biāo)。我們蘇州信托的長(zhǎng)期愿景是成為“T”型理財(cái)專(zhuān)家。“T”字型模式可分解為“—”（在本地全面覆蓋）和“I”（在全國(guó)擁有一或兩個(gè)專(zhuān)屬產(chǎn)品市場(chǎng)）。就近期的三年而言，我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)內(nèi)部發(fā)展與外部聯(lián)盟并舉、逐步成長(zhǎng)為橫跨金融與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的區(qū)域性的綜合性公司。
記者：蘇州信托有如此驕人的業(yè)績(jī)，人才是最寶貴的財(cái)富，朱董事長(zhǎng)，您是如何看待人才問(wèn)題的呢？
朱董事長(zhǎng)：我們蘇州信托的在冊(cè)職工，不到40人，卻管理著30多億的信托財(cái)產(chǎn)，可見(jiàn)我們每位員工的工作節(jié)奏與壓力。我們的員工靠的是一種精神，這種精神就是：敬業(yè)、創(chuàng)新和效率。蘇信人“好學(xué)、上進(jìn)、團(tuán)結(jié)、協(xié)作”的風(fēng)格已經(jīng)成熟，并作為寶貴的文化得以積淀并將延續(xù)下去。在兩年多時(shí)間內(nèi)，我們培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀人才，造就了一支結(jié)構(gòu)多元化、知識(shí)復(fù)合化的員工隊(duì)伍。公司不同的崗位有著不同的知識(shí)結(jié)構(gòu)的人員，不僅有一批高學(xué)歷的知識(shí)型、研發(fā)型人才，我們更注重培養(yǎng)實(shí)用型人才。在形成人才的合理組合、優(yōu)化配置中，我們始終堅(jiān)持能力第一、學(xué)歷第二的原則，充分發(fā)揮員工與生俱來(lái)的或在多年社會(huì)實(shí)踐中培育的一技之長(zhǎng)，特別是強(qiáng)調(diào)對(duì)其敬業(yè)精神的鼓勵(lì)和專(zhuān)業(yè)敏感性的培養(yǎng)。
我們的選人用人原則是“德才兼?zhèn)?，?jìng)爭(zhēng)選拔”，在人才使用上，我們建立了定期與不定期相結(jié)合的考核制度，并在實(shí)踐中建立了競(jìng)爭(zhēng)上崗制度，絕大部分業(yè)務(wù)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、行政和管理崗位都通過(guò)公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)上崗來(lái)選用人才。
記者：朱董事長(zhǎng)，能談?wù)勌K州信托信奉的企業(yè)價(jià)值觀(guān)嗎？
朱董事長(zhǎng)：我們的價(jià)值觀(guān)是“敬業(yè)、誠(chéng)信、協(xié)作、自律、創(chuàng)新”?！熬礃I(yè)”是指工作方式要專(zhuān)業(yè)、員工要能奉獻(xiàn)與盡職；“誠(chéng)信”是指公司對(duì)客戶(hù)要講誠(chéng)信，員工之間、公司高層與員工之間也要講誠(chéng)信；“協(xié)作”是指公司內(nèi)部要講協(xié)作、對(duì)外同樣要講協(xié)作；“自律”是指公司要依法依規(guī)、員工要嚴(yán)守道德規(guī)范，公司及其各個(gè)部門(mén)、各員工都要講自律；“創(chuàng)新”是指我們的產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新、我們的服務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新、我們的管理要?jiǎng)?chuàng)新。如果說(shuō)我們蘇州信托已取得一點(diǎn)成績(jī)，與我們所信奉的價(jià)值觀(guān)是分不開(kāi)的。我們相信，在蘇州經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大環(huán)境下，我們將繼續(xù)充分利用獨(dú)特的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和豐富的市場(chǎng)資源，努力打造中國(guó)信托品牌精品。（博言）
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